Cursos online bonificado de Dirección comercial en la empresa

Lo Mejor
de nuestros cursos

visto bueno Diploma acreditativo emitido por FUNDAE

visto bueno Acceso al curso desde cualquier dispisitivo

visto bueno Calendario ajustable

visto bueno Tutores siempre disponibles

visto bueno Opción a realizar el curso de forma semipresencial para empresas

Bonificación

visto bueno Bonificamos su formación a través de FUNDAE (antes Fundación Tripartita)

visto bueno Descuentos para cursos grupales

visto bueno Nos ocupamos de toda la gestión de su bonificación

visto bueno Impartimos cursos presenciales en Madrid y Barcelona

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Curso online bonificado Dirección comercial en la empresa

ticket Calendario: Flexible.

ticket Fecha disponible: Inmediata.

ticket Porcentaje de Bonificación: 100%

ticket Diploma acreditativo emitido por FUNDAE.

ticket Certificado acreditativo para concursos y oposiciones.

ticket Temario Personalizado.

Gestión de la prevención de riesgos laborales en pequeños negocios

Horas Lectivas: 75

Dirección comercial en la empresa

Horas Lectivas: 250

Gestión de la prevención de riesgos en pequeños negocios o microempresas.

Horas Lectivas: 10

Situaciones de emergencia y evacuación en pequeños negocios o microempresas.

Horas Lectivas: 10

Organismos, órganos y entidades relacionados con la prevención de riesgos laborales.

Horas Lectivas: 10

Riesgos generales y actuaciones preventivas en los pequeños negocio o microempresas.

Horas Lectivas: 15

Seguridad y salud en el trabajo.

Horas Lectivas: 20

Público Objetivo

Profesionales en general de empresas del sector de Comercio y marketing y específicamente con desempeño laboral o interés en Administración y auditoría y que deseen capacitarse en esta materia en metodología de teleformación.

Duración

La duración del curso de Dirección comercial en la empresa es de 250 horas, aunque es posible establecer cursos de menos o de más de horas lectivas según se necesite. Fecha de inicio: A elegir por la empresa, siempre notificando a FUNDAE con siete días de antelación si se trata de un curso bonificado.

Objetivos

Nociones básicas sobre el comercio electrónico
Conocer las ventajas e inconvenientes que supone
Saber qué tipos de comercio electrónico existen
Saber en qué consisten las Webs 2.0 y sus características
Conocer las tiendas virtuales y los tipos que exiten " "
Organizar correctamente un equipo de ventas.
Especializar al personal de Ventas en función de diferentes criterios.
Buscar alternativas organizacionales para los equipos de ventas.
Conocer los rasgos fundamentales de un buen vendedor.
Utilizar la escucha activa para potenciar las ventas.
Organizar un proceso completo de captación de vendedores.
Seleccionar de acuerdo con los métodos más eficaces a los integrantes de la fuerza de ventas.
Integrar a los nuevos vendedores en la empresa mediante la socialización y la formación en aquellas materias que lo requieran.
Desarrollar cada una de las fases de la venta de manera correcta, de manera que se alcance un cierre satisfactorio.
Conocer en profundidad los conceptos básicos relacionados con la negociación.
Conocer los diferentes estilos de negociación que existen.
Identificar las fases que componen un proceso de negociación y como afrontarlas.
Identificar las habilidades necesarias para ser un negociador excelente.
Conocer y aprender a utilizar técnicas de negociación.

Bonificación

Este curso es bonificable al 100% de su coste, siempre que el alumno alcance el 75% de cumplimiento del programa del mismo.	La bonificación se aplica como descuento en el pago de los seguros sociales por parte de la empresa receptora de la formación.

Modalidades


Existen dos modalidades disponibles: Curso online bonificado: En esta modalidad todo el curso se realiza a través de internet, con acceso las 24 hs. todos los días de la semana y plazo máximo de seis meses. Curso online y con sesiones presenciales (blended learning): En esta modalidad los trabajadores realizan el curso a través de internet en horarios libres pero deben asistir a sesiones presenciales semanales o quincenales, según se establezca en el plan de formación. Esta modalidad está disponible en Madrid, Barcelona, Valencia y Sevilla.

Existen dos modalidades disponibles:

Curso online bonificado: En esta modalidad todo el curso se realiza a través de internet, con acceso las 24 hs. todos los días de la semana y plazo máximo de seis meses.

Curso online y con sesiones presenciales (blended learning): En esta modalidad los trabajadores realizan el curso a través de internet en horarios libres pero deben asistir a sesiones presenciales semanales o quincenales, según se establezca en el plan de formación. Esta modalidad está disponible en Madrid, Barcelona, Valencia y Sevilla.

Temario

NOTA: El presente temario puede ser personalizado según los objetivos del plan de formación de la empresa o profesional.

E-Commerce
UD1. El comercio electrónico
UD2. Compraventa electrónica
Dirección de ventas
UD1. Organización del equipo de ventas
UD2. Perfil y captación de vendedores
UD3. Selección, socialización y formación del equipo de ventas
UD4. El proceso de venta
UD5. Previsión de venta y territorio de venta
UD6. Supervisión, motivación y gastos
UD7. Compensación y valoración del desempeño
UD8. Análisis del rendimiento de las ventas
Atención y fidelizacion de clientes
UD1. Cómo atraer y hacer clientes en internet
UD2. Técnicas para atraer clientes
UD3. Fidelización de clientes
Negociacion comercial
UD1. Negociación: concepto e ideas fundamentales
UD2. El proceso de la negociación
UD3. Habilidades básicas para ser un excelente negociador
UD4. Estrategias y técnicas de negociación

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